ПА

Insurance Academy Asia

Система входящих
заявок для специалистов
по пенсионному аннуитету

Как получать 15–30 горячих заявок в день без холодных звонков

Денис Кравченко Олеся Селеменьева

Организационный блок

Правила вебинара

📱

Телефон

Отключите звук — уважаем время каждого участника

💬

Вопросы

Пишите в чат — ответим на ВСЕ после демонстрации

🤝

Уважение

Мы взрослые профессионалы — никакого хамства, только результат

Кто мы и почему говорим здесь

Практик · 17 лет в страховании

Денис Кравченко

С 2007 года в страховании РК
АУЛЕТ 2001 — 8 000+ дистрибьюторов
Risk Expert — 27 000+ подписчиков в Instagram
2025 — Insurance Academy Asia
3 года подряд: ×2 дохода ежегодно (2022–2024)
Не теоретик, не консультант — практик

Поворотный момент

Август 2024: забрали флагманские страховые продукты — потеряли почти 90% прибыли

Вынужденно вошли в пенсионный аннуитет в сентябре 2024.
Продукт не знали совсем.
Но зато знали КАК привлекать клиентов системно.

Наша команда

Олеся Селеменьева — таргетолог

Сегодня она в прямом эфире настроит рекламу на аннуитет.

1

С 2018 года в рекламе и таргете

2

Начинала менеджером по продажам в Risk Expert

3

Запустила 100+ рекламных кампаний на ~$50 000

4

Страховщик-таргетолог: понимает клиента изнутри

🎯

Live-демонстрация

Прямо сейчас Олеся запускает рекламу на аннуитет в реальном времени. Это не запись. Это живой запуск рекламной кампании.

Наши результаты в цифрах

Что мы сделали за первый год в аннуитете

Сентябрь 2024 — вошли в ПА не зная продукта. Зная только как привлекать клиентов.

5 млн

тенге за 1-й месяц

Не зная продукт

150

договоров в 2025

С нашей системой лидогенерации

20K

заявок получено

Входящих обращений

47%

подходили по критериям

Квалифицированных

15–30 целевых заявок в день — автоматически. Наша система работает — это факт, не мнение.

10

Рынок КСЖ в Казахстане

10 компаний по страхованию жизни — и все борются за одного клиента

Халык Лайф

Номад Лайф

Евразия Лайф

Фридом Лайф

Стандарт Лайф

и другие...

Каждый менеджер работает с одной КСЖ. Но потенциальный клиент всё чаще общается со всеми страховыми компаниями одновременно.

Реальность рынка

Клиент обходит всех — и выбирает по бонусу

Как происходит

Человек: "Интересуюсь аннуитетом"
Менеджер Халык: объясняет условия
Человек: идёт в Номад
Менеджер Номада: объясняет условия
Человек: идёт в Евразию...
И так до конца списка

Итог

Человек идёт туда, где максимум бонуса. Не к лучшему менеджеру, не где лучше объяснили.

Одного клиента ловят 5 менеджеров из разных КСЖ одновременно

Честно о причинах

Я знаю, почему вы смотрите этот вебинар

📈

ПЛАН +30–60%

В 2026 году нужно закрывать в 1.5 раза больше договоров, чем раньше

👥

КОНКУРЕНТОВ ×3

Поток клиентов и договоров стал меньше — рынок перегрет

💬

КЛИЕНТЫ СРАВНИВАЮТ

Один клиент одновременно общается с 5 менеджерами из разных КСЖ

Проблема одна: нужно закрывать всё больше договоров
но способ, которым вы это делаете — не масштабируется

Старые методы

Как вы ищете клиентов сейчас

📞

Холодные звонки

Неизвестным людям из баз, которые не ждут вашего звонка

🔥

Сожжённые базы

Старые контакты, которые уже устали от предложений

🏢

Презентации в офисах

Выходы в организации — долго, дорого, непредсказуемо

📇

Сарафан и визитки

Рекомендации и буклеты — непредсказуемый и нестабильный поток

Математика холодных звонков

Максимум одного менеджера в день

01

35–50

звонков в день

Максимум результативных звонков для одного менеджера

02

1–5

готовы слушать

Из всех звонков — лишь единицы проявляют интерес

03

0–1

договор

В редких случаях один договор. Чаще — ноль

Это не масштабируется. Потому что это зависит от вашего времени. А ваше время ограничено.

Ваши две проблемы

Две системные проблемы каждого менеджера

01

Холодные звонки

Вы ищете людей. Они не знают что такое аннуитет. Вы объясняете 50 раз в день — и получаете отказы.

Конверсия звонок → договор≈2%

02

Борьба на условиях

Даже если нашли человека — он приходит и говорит: «А у Халыка на 50 тыс. больше бонуса, пойду туда». Вы проигрываете не профессионализмом, а цифрой.

Проблему №2 решаете вы — сегодня не разбираем. Это тема отдельного обучения.

ВХОДЯЩИЕ

А что если...

Представьте: вторник, 9 утра
Вы открываете телефон и видите…

💬

ВХОДЯЩЕЕ СООБЩЕНИЕ

"Меня зовут Мухтар. Мне 52 года. У меня 10 млн тенге. Хочу узнать — как это работает?"

Это не холодный звонок. Это человек, который сам уже интересуется — и пишет вам первым.

1–7

таких сообщений в день

24/7

пока вы спите

0

холодных звонков от вас

Сегодня — прямо в эфире

Мы не просто рассказываем — мы показываем в реальном времени

Блок Олеси — live

Запуск таргета в прямом эфире

Настройка рекламной кампании на аннуитет с нуля. Аудитория, плейсменты, ставки, креативы — всё в реальном времени.

Блок Дениса — live

Создание ИИ-бота в прямом эфире

Сценарии квалификации, фильтрация заявок, настройка AI-ассистента для WhatsApp.

✅ Это не запись. Не симуляция. Живой запуск в прямом эфире. Возможно, во время эфира придёт реальный клиент.

Фильтрация заявок

ИИ-бот: ваш онлайн-ассистент

Когда приходит 55 заявок в день — нужен фильтр. Бот на ИИ встречает каждого входящего, задаёт ключевые вопросы и отвечает на них — как живой человек.

🔍

Фильтрует

Отсеивает нецелевых автоматически

💬

Отвечает

На частые вопросы 24/7 без вашего участия

✅

Передаёт

Горячих — прямо вам

Результат: вы получаете только уже квалифицированные горячие заявки

Статистика бота за месяц

1 240 заявок. 0 часов вашего времени.

✅ Горячие — готовы разговаривать сейчас280 · 22%

⚠️ Тёплые — нужен дополнительный контакт360 · 29%

❌ Холодные — не подходят600 · 49%

Вручную: 1 240 × 3 мин = 62 часа · С ботом: 0 часов вашего времени · Сэкономлено: 62 часа в месяц

День менеджера с нашей системой